O Evento EMPREENDEDORISMO NA VEIA, realizado na última terça-feira (16/06), das 9h às 18h, no belíssimo espaço Vale dos Sonhos, no Rio da Prata, contou com a presença de empreendedores locais. Destacaram-se as presenças de Robson Carneiro, presidente do Conselho do Sebrae, e Samir Nehme, presidente da AECG Rio, que incentivaram os presentes com informações por meio de diversas palestras de capacitação, troca de experiências e fomento ao crescimento dos negócios que impulsionam Campo Grande. Um dos grandes destaques do dia foi a apresentação de Paula Petrucio.

O fim do ‘Vou Pensar’: como transformar conversas em lucros 

O medo do fechamento comercial e a dificuldade em lidar com objeções de preço são barreiras que impedem o crescimento de inúmeros negócios. Para mudar esse cenário, a especialista em vendas e palestrante Paula Petrucio apresentou a palestra “O Fim do 'Vou Pensar': Como Transformar Conversas em Lucro”, trazendo um método prático para elevar a performance comercial de pequenas empresas.

 Durante o evento, a especialista frisou que vender não é um dom, mas sim um processo estruturado. Ela explicou que, para alcançar resultados consistentes, o empreendedor deve seguir um fluxo lógico e disciplinado, composto pelos seguintes passos:

Prospecção, Descoberta das Necessidades, Apresentação da Solução, Superação de Interferências, Fechamento e Manutenção do Relacionamento.

Paula enfatizou que, ao seguir esse passo a passo, o empreendedor deixa de depender de fórmulas mágicas e passa a gerir sua área comercial de forma profissional. Segundo a palestrante, o erro mais comum no fechamento ocorre quando há confusão entre o processo de venda e o processo de negociação.

“Venda na vida real não aceita romantização; exige direção. Muitos empreendedores destroem suas margens de lucro ao oferecerem descontos logo na abertura da conversa, tentando chamar a atenção do cliente sem antes ter construído o valor necessário”, afirma a especialista.

 Destaques do método apresentado:

A “Cortina de Fumaça” do Preço: A palestra revelou que, na grande parte dos casos, quando o cliente alega que o produto ou serviço "está caro", o problema real não é o valor financeiro, mas sim uma insegurança ou medo psicológico de errar na escolha. Paula ensinou como identificar e tratar esses medos, em vez de apenas ceder ao desconto. 

A Balança da Equação de Valor: O conteúdo reforçou a distinção crucial entre vender (aumentar a percepção de valor e a urgência do problema na mente do cliente) e negociar (equilibrar o custo da solução), mostrando que cada fase exige um comportamento específico do gestor ou vendedor. 

O Fim do Amadorismo: Paula defende que o excesso de explicações genéricas mata o desejo de compra. A metodologia foca na “Microdiferenciação”, ou seja, em identificar o critério individual de cada cliente para criar uma oferta que se conecte diretamente às suas dores específicas. 

A palestra tem como missão desmistificar a área comercial, provando que vender é um processo repetível e que pode ser otimizado por qualquer pequeno empresário que queira sair do achismo e ter previsibilidade de receita.

“O feedback dos empreendedores que saíram da palestra prontos para aplicar as estratégias de isolamento de objeções no dia seguinte reforça que o mercado está faminto por direcionamento técnico e prático”, conclui Paula Petrucio.

*Jornalista: Laila Tomé.

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